心理科普

我们去看电影的时候，如果影片并不是我们所喜欢的，这时候会怎么样？又很会直接离开，但大多数人还是会留下来看完吧。因为想到为电影而花的50元钱，总寄希望于影片后面有精彩的部分，直到最后失望而归。但大多数人会选择这种方式止损，最终结果却损失的更多。人们在决定是否做一件事的时候，不仅仅是看这件事未来对自己有没有好处，同时也会看过去已经在这件事上投入了多少，这个有趣的心理现象就叫做“沉没成本”。

20世纪60年代，英法两国政府联合投资开发大型超音速科技——协和飞机这猴子那个飞机的机身大，装饰豪华，而且速度很快，但是这个项目可谓是一场豪赌，因为但是设计一个引擎的成本就高达数亿美元，项目刚开始不久，两国就发现了问题：这个项目不但研发花费巨大，而且设计出来也不知道前景如何。可是如果停止研发，之前所有的投资都会付诸东流，到底是继续，还是停止呢？两国政府都很犹豫，项目就在这种纠结中推进着，最终协和飞机研究成功了，但是这种飞机有着很大的缺陷：耗油多，噪声大，污染严重等等，完全不适合市场，最终让英法两国蒙受了巨大的损失，有人说：干嘛不早点放弃呢？本来可以避免很多损失的！道理听上去很简单，但是实际情况却是人们往往会陷入这样的误区：前期的投入成本越大，后续的投入就会越多，以希望减少损失，得到好结果。

在商业中，商家往往在消费者有一点购买欲望的时候，想办法先收一部分不可退的定金，不需要很多，比如一万元的商品只收500元，当消费者回到家里，购买冲动消失，开始举棋不定的时候，因为不想损失500元的沉没陈本，可能就会一咬牙，买下那个其实并不是特别需要的1万元的商品沉没成本就是已经产生的花费，所以也叫作“既定成本”沉没成本没有好坏之分，由于沉没陈本的心态的顽固性，有目的的给对方制造沉没成本，有利于提高交易的成功率。

为了避免沉没效应成为我们生活中的绊脚石，我的建议就是在进行最终收益计算时，不要将已付出的成本纳入考虑范围，但沉没成本所传达的未来事件的概率信息，则是我们必须考虑的。