心理科普

贝勃定律是一个社会心理学效应，说的是当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）来说也就变得微不足道。就心理感受来说，第一次大刺激能冲淡第二次的小刺激。贝勃定律在工作和生活中非常常见，如果提前了解到这个定律，也许可以保持清醒的头脑处理问题。

贝勃定律常常会用于谈判或人际关系的处理中，其实不管是谈判还是人际关系，都是心理上的博弈。谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。在商务谈判中，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的，这就是命令，而不是谈判。谈判就是用你所拥有的交换到你所想要的，因此让步是经常发生的。但是，谈判中的让步也是有章法与技巧的，而不是毫无原则、毫无规则的让步。我们在谈判中，不仅要掌握说服对手的章法与技巧，同样需要熟练掌握让步的章法与技巧。

比如，你想到一家公司担任某一职务，你希望年薪2万元，而老板最多只能给1.5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话，就有攻击的意味，你可能扭头你就走。而老板不那样说，而是这样跟你说：“给你的薪水，那是非常合理的。不管怎么说，在这个等级里，我只能付给你1万元到1.5万元，你想要多少?”很明显，你会说“1.5万元”，而老板又好像不同意说：“1.3万元如何?” 你继续坚持1.5万元，其结果是老板投降。表面上，你好像占了上风，沾沾自喜，实际上，老板运用了选择式提问技巧，你自己却放弃了争取2万元年薪的机会。

或者生活中，我们总是对父母的唠叨烦躁不已，出门看路，不要抽烟喝酒，预告有雨记得带伞……你把这种关怀当成了一种习惯，觉得理所应当。而如果是你心仪的人，可能一个朋友间的礼貌问候，你却如获至宝，感激涕零。如果你觉得吃力不讨好，那么可以从贝勃定律中找出路。对朋友，家人，恋人，都应该一视同仁的好。然而，却不要一下子付出你的所有热情。想想看，当你的精力达到极限后，你可能会无法投入更多，而这时候，你的亲人朋友恋人还在期待你的新花样。这样你很可能成为抱怨的对象。

贝勃定律告诉我们，给予方要多做雪中送炭的事，少做锦上添花的事，尽量不做画蛇添足的事；而受予方要懂得珍惜自己的点滴所得，善待身边的人。